深耕广东OTC市场：睿网三维破局法，解锁30%年增长新路径

广东作为全国OTC药品消费第一大省，零售药店密度居全国之首，2025年OTC终端市场规模突破860亿元，却也是众多药企的“兵家必争之地”：本土巨头白云山占据凉茶、肠胃药半壁江山，外资品牌芬必得、扶他林凭借多年心智抢占高地。

新入场品牌往往陷入“铺货易、动销难”的困境——投了百万电梯广告却留不住消费者，拿下连锁陈列位却卖不动货，下沉县域市场找不到靠谱通路。作为医药营销策划的专业机构，睿网服务过多家药企布局广东OTC市场，总结出一套可落地的三维破局打法，帮品牌避开市场陷阱，快速站稳脚跟。

第一步：精准卡位，分层击穿广东市场

广东OTC市场的核心差异在于“阶梯化消费需求”：广深佛莞等珠三角核心城市消费者更看重品牌知名度和产品品质，愿意为进口OTC、高端保健品溢价买单；

粤东粤西下沉市场的消费者则更关注性价比和终端推荐，基层诊所、夫妻店仍是主流购药渠道。睿网的第一步策略就是分层卡位，针对不同区域定制打法。

针对核心城市，我们主打“连锁绑定+心智占领”：先拿下地市连锁的黄金陈列位，同步推出连锁专属营销活动，比如2024年服务某皮肤类OTC品牌时，联合连锁开展“春日护肤义诊周”，邀请皮肤科坐诊医生驻店科普，搭配满减、赠小样活动，3个月内该品牌在连锁的动销率从12%提升至47%。同时布局本地流量阵地，和广东本土医疗博主@粤皮肤科陈医生 合作粤语科普短视频，聚焦回南天湿疹、夏季晒伤等广东高发皮肤问题，累计播放量破300万，带动线上外卖购药订单增长210%。

针对下沉市场，我们采用“县域包销+终端赋能”模式：联合当地医药能手（团队）拿下县域药店独家代理权，为夫妻店店员开展“产品带教+佣金激励”培训。比如服务某肠胃OTC品牌时，我们为粤西县域店员定制“广东人养胃话术包”，教店员结合本地饮食习惯推荐产品，设置“开单奖”“周销冠奖”，短短2个月就将该品牌在粤西县域的铺货率从22%提升至78%，单店月均动销增长186%。

第二步：全域联动，打通“公域引流+私域留存”闭环

广东消费者对私域的接受度远超全国平均水平，超60%的零售药店拥有自己的会员社群，但大多停留在“发广告”的初级阶段。睿网的第二步就是帮助药企搭建全域联动的营销闭环，用公域流量种草，私域流量留客。

公域层面，我们重点布局新媒体渠道：为药企定制“广东专属用药套餐”科普，比如“回南天祛湿套餐”搭配凉茶、祛湿茶包，“夏季防暑套餐”搭配藿香正气水、清凉油，在私域流量池设置专属营销服务线，2024年服务某防暑药品时，渠道销售额占比从8%提升至32%。同时结合端午、夏至等节气科普用药常识，强化品牌专业度。

私域层面，我们帮连锁药店搭建会员社群运营体系：根据广东气候特点推送定制化内容，比如回南天提醒“皮肤敏感别乱抓，搭配XX药膏三天缓解”，大暑节气推送“广东人防暑必备3样药”，搭配社群专属优惠券，让营销内容贴合本地生活场景。

2025年服务某感冒药企时，我们帮其运营的广州药店社群，单月社群转化率达到15%，比普通短信营销高出8倍，会员复购率提升42%。

第三步：合规深耕，踩准广东政策红利

广东作为医药改革前沿阵地，双通道政策、网售OTC新规等政策对营销方式影响极大。睿网拥有专业的广东药监政策研究团队，确保所有营销动作100%合规。比如在网售OTC方面，我们严格按照广东药监要求，为药企搭建合规的线上售药通道，对接互联网医院提供电子处方服务，避免不合规营销风险。

同时紧抓双通道政策机遇，帮助药企对接医保定点药店，将合规OTC产品纳入双通道目录，2024年帮某慢性病OTC品牌拿下广州16家双通道药店准入资格，新增医保渠道销售额超700万元。

睿网深耕广东OTC市场5年，熟悉连锁采购规则、下沉市场通路逻辑以及本地消费者用药习惯，至今已帮助8家药企实现广东市场年增长超30%。如果你也在为广东OTC市场布局发愁，点击官网咨询快速开启广东市场破局之路。